nl
Nationale Nederlanden verlaagt met een geleidelijke schaal de tekencommissie per 01-01-2019. Wat een fantastische bericht! De afgelopen dagen gaat dit bericht op Linkedin viraal. Het bericht komt niet zomaar uit de lucht, het ging al enkele maanden in het geruchtencircuit de rondte. Nationale Nederlanden heeft er voor gezorgd dat zij aan het stuur zit. En is, zoals de berichtgeving aangeeft, niet bereid van haar standpunt af te wijken.
Het is simpel. Haar rendementen en resultaten staan onderdruk. Kosten moeten omlaag met als resultaat dat er ook aan uw inkomsten wordt getornd. Terecht? In sommige gevallen wel en in sommige gevallen niet.
Wat maakt het een fantastisch bericht? Nationale Nederlanden biedt gevolmachtigden de kans zich bewust te worden om zelf aan het stuur te zitten en niet afhankelijk moet zijn van de grillen van een verzekeraar. Dit is het moment om zelf aan het stuur te gaan zitten.
Denken en acteer als een verzekeraar. Ga op basis van de juiste rapportage van rendement en resultaat in de portefeuille in gesprek over kansen, producten, mogelijkheden en beloningen.
Ga die gesprekken niet alleen aan met bestaande partijen, maar ook met nieuwe markt toetreders of alternatieve partijen. Deze partijen zullen uiteraard kritisch kijken naar rendement en resultaat. En terecht! De cijfermatige uitgangspunten moeten dan wel van dezelfde leest zijn. Anders is het appels met peren vergelijken.
Neem bijvoorbeeld het krampachtig vasthouden aan een rapportage die niet aansluit en geen actuariële validatie heeft bij de huidige Solvency II en IFRS rapportageverplichtingen van verzekeraars. Stel dat u op basis van een aansluitende rapportage aantoont dat u een structurele winstgevende portefeuille heeft, waarom zou men dan geen zaken met u willen doen en uw klant/ productwensen niet in willen wittigen?
Wordt niet afhankelijk. Neem het stuur in handen.
Een tool die helpt het stuur in handen te nemen, is IFM van Posthuma Partners. Klanten die de stap al hebben gezet met IFM, zijn tevreden met de geboekte resultaten en hebben het stuur daadwerkelijk zelf vast: https://www.posthuma-partners.nl/integral-financial-modelling/